Author Archives: jfaziobieto

Como elaborar un plan de marketing https://docs.google.com/open?id=0B0EaQn24fQr7S0hqM3A2d3FaSXc

Cuántas veces en reuniones y en cuántas empresas, sobre todo medianas y pequeñas, cuando se habla de los objetivos para el próximo periodo tanto a nivel de ventas como de marketing, se señalan: Vender más, incrementar la cartera de clientes, … Continue reading →

Ante la demanda de más información sobre este curso por parte de compañeros tanto en el grupo como directamente a mi e-mail, os la resumo a continuación: Contenido teórico a base de la nueva técnica de “pantallazos” en la formación … Continue reading →

Ya sean los directores de marketing/comerciales de las grandes como de las pequeñas empresas, en el momento o antes de lanzar un nuevo producto al mercado, se enfrentan con una situación muy concreta y a veces no fácil de solventar: … Continue reading →

Como consecuencia de mi escrito de la semana pasada, “Rentabilidad versus ventas”, http://www.diariocritico.com/catalunya/2011/Marzo/opinion/jose-fazio-rentabilidad-versus-ventas-mercadona-corte-ingles/259478/jose-fazio-rentabilidad-versus-ventas-mercadona-corte-ingles.html, que termine con la frase “otro día ya plantearemos el tema de los objetivos y su fijación en los tiempos actuales así como las variables que influyen … Continue reading →

La prensa económica de los últimos días ha publicado noticias como: Mercadona gana un 47% más y supera a El Corte Inglés en beneficio, Roig ofrece la fórmula mágica de Mercadona para salir de la crisis Si vemos sus cifras, … Continue reading →

Estos días la prensa económica ha publicado: Walmart eleva un 14% su beneficio anual, pero sus ventas en EEUU se estancan Esta noticia da que pensar. Sin entrar en consideraciones en la forma de actuar de esta empresa, criticada en … Continue reading →

En mi escrito/opinión de hace dos semanas, El pacto de la competitividad y las retribuciones de los equipos comerciales , Twitter @jfaziob, señalaba que en una próxima ocasión abordaría el tema de las comisiones en la retribución de los equipos … Continue reading →

Si bien en los departamentos de marketing de las grandes y medianas empresas se utiliza esta importante herramienta desarrollada por The Boston Consulting Group en la década de los 70 para analizar su cartera de productos, lo que algunos llaman … Continue reading →

En mi escrito/opinión de la semana pasada, El pacto de la competitividad y las retribuciones de los equipos comerciales, Twitter @jfaziob, señalaba que en una próxima ocasión abordaría el tema de la fijación de los objetivos en las empresas. En … Continue reading →